越是在行业困难的时候，越是在大家信心不足的时候，越需要行业标杆的引领。大家从标杆身上看到增长的密码，看到持续投入的决心，以此激励前进，携手增长。

　　母婴营养品领域，亦是如此。今年以来营养品增长乏力，一方面市场内卷，多品牌、多渠道竞争激烈；另一方面，终端母婴人还没有形成足够的专业力，以应对和解决消费者遇到的各种问题。

　　如何在专业力提升的同时，提升营养品的动销业绩，增强顾客的黏性，给门店带来新增长？童年故事给出的答案是：多维度布局，共筑专业力。

　　在日前召开的2024第七届中国营养品大会上，童年故事荣膺营养品至高奖项银杏奖“年度行业标杆品牌”。

　　评奖词揭示了童年故事多维度的“标杆”引领：童年故事打造80%高纯度DHA、高含量铁剂等爆品，树立产品标杆；联动全国门店，开展特色动销活动，树立营销标杆；持续开展母婴营养医学专业班，实施专业化培训计划，树立服务标杆。多维发力，专业赢未来。

　　差异化产品，是内卷时代下母婴终端选品的诉求之一，大家期望选品特色，能够符合新生代宝妈需求，形成独特优势，尤其是基础营养系列，在产品同质化背景下，高颜值、高含量的产品更“扛打”，同时终端也希望产品具有数据支持，能够放心、安心长期经营，强化顾客品牌认知，提升顾客粘性。

　　立足市场需求，童年故事打造了众多精品爆品，如80%高纯度DHA、铁剂、锌剂等，产品极具差异化特色，且为终端提供了充足的数据背书支持，让门店有据可依。

　　在纯度和吸收方面，童年故事倍启智DHA藻油，每一份DHA藻油中的DHA含量高达80%，远高于标准要求35%。根据谱尼测试检测报告进一步显示，其含量为83.8%，树立了高纯度DHA领域新的行业标杆。

　　在品质和天然性方面，童年故事倍启智DHA藻油通过IFOS认证含量值、纯净度、新鲜度、无害性、稳定性等五个维度的考察，同时Beta实验室进行的放射性碳（C14）检测结果显示，其含有97%的生物源碳，意味着产品中几乎所有的碳，都来源于植物或动物副产品，即生物来源，而未经过化学合成或处理，保证产品自然和安全的特性。

　　值得一提的是，2023年9月，在中国保健协会、食物营养与安全专业委员会指导下，童年故事参与起草T/C1 151-2023《DHA藻油制品》团体标准，这意味着，童年故事在产品品质方面的严谨与高标准，正在引领着行业品质建设。

　　营养品与其他品类不同，需要极高的专业度，并且随着市场发展，大家逐渐意识到这个“专业”是双向的，不论是消费者还是母婴渠道商，都需要专业，而且必须得同频。专业错位也会导致教育成本提升，增加“隐形”的科普压力。

　　于是，童年故事很早就开始举行全国及区域的落地培训，覆盖合作伙伴各个层面，从老板意识到业务能力，再到导购专业度等，提供了全方位专业培训。

　　据统计，从2019年开始，童年故事每年都开展数十场培训，脚步遍布全国，今年2月，童年故事全国巡回培训会足迹已走过郑州站、内蒙古站、沧州站、太原站、长春站、合肥站、南宁站、广州站，涵盖全国华中、华北、华南、西南等区域，遍地开花。

　　童年故事将复杂的专业变成简单易用的实操技能、通俗易懂的知识点，传授给终端门店，帮助门店和消费者解决常见营养干预问题，帮助终端建立专业、科学的服务体系。

　　而在终端专业的基础上，童年故事还联合国家卫生健康委人口文化发展中心发起了“儿童健康关爱计划项目”，呼吁社会各界共同参与儿童营养健康科普宣传，提升消费者端的营养素养，为推动儿童健康事业贡献力量。

　　今年3月24至25日，儿童健康关爱计划项目科普万里行活动（第一场）在上海举办围绕六个不同领域的健康科普主题展开，为孕产妇、妇女、儿童等群体提供真正的科学的营养健康知识科普，促成社会各界与消费者的健康理念同频，从根本上提升国民健康素养。

　　当下随着新生代消费者入场，对终端的活动、营销方式有了新要求，价格只是方式之一，品牌端与零售端要有更多年轻化、精细化的营销手段，才能吸引新生代消费者关注。而童年故事作为专业且年轻的品牌，非常擅长以新生代消费者喜闻乐见的方式开展活动，营销活动及周边衍生文化产品受到终端渠道与消费者好评。

　　比如在过去的三个月里，童年故事发起全国范围的铁剂新式活动，为消费者提供优惠活动及精美的年轻化爆款礼品，同时还面向全国甄选优秀陈列，联动B端渠道一起为消费者提供更好的服务体验。

　　近期结合夏季节点，童年故事携手线下合作门店，共同掀起补锌风暴，以新锌品“小紫条”童年故事复合牡蛎水果汁饮品为核心，充分调动线上线下资源，线上发起“新品速递 我推荐”的种草活动，同时组织门店开展了“萌娃体验官”的试用活动，多形式活动效应叠加，引爆新品，不仅提升了品牌的网络声量和影响力，助力了终端客流与销量提升，更加强了品牌与消费者之间的互动和连接。

　　通过这两个活动案例可以看出，童年故事在营销方面的多维考量，充分调动终端积极性，不断加深消费者对品牌的印象与心智种草，助力终端实现专业、品宣、动销的三赢局面。

　　在专业产品、完善培训、年轻化动销等的加持下，童年故事正在形成稳定的品牌影响力，携手渠道合作伙伴，铸就卓越品牌标杆，引领着母婴营养品市场的健康发展！

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