2020年，充满了不确定性，中国酒店市场环境跌宕起伏，在新的酒店市场格局及竞争环境下，众多连锁和单体酒店正面临着前所未有的挑战- 经营恢复并不等于业绩恢复，全面复工并不意味着业绩增长！如何在逆境中突围？如何突破传统营销模式？如何重启酒店复工后的营销规划？如何建立实用高效的销售运营管理机制，使酒店营销工作更加科学、高效，在激烈的市场竞争环境中成功突围？快速提升酒店经营效益，实现业绩翻翻，做到销售利润最大化？互联网环境和新生代市场变迁，我们通过本次培训为酒店的市场营销开启了全新的视角和纬度，更为酒店收益工作带来了全新的创收思维模式。

　　决胜2021! 无论你的酒店身处何方，无论你是总经理、市场总监、营销人都被经济寒冬所裹挟。身为酒店人现在能做些什么来改变现状？“疫后”如何突破瓶颈，调整酒店经营管理思路和和战略，随着客户细分市场的个性化、移动化和体验化，分销渠道复杂多变，OTA排名、口碑的流量战竞争加剧，对应变化的是我们如何重新定位酒店市场营销运营管理？如何赋能销售团队员销售作战实力？如何采取数据化的收集与分析，了解酒店新客户的画像和消费行为？如何在变幻莫测的市场大环境中做到“知己知彼”？酒店经营管理者是否在“知停而行”的后疫情时期，有更加敏锐和创新的思维方式重新定位市场营销和销售模式。

　　逸课国际商学院起始于1999年，逸课品牌创立于2015年，北京逸课科技有限公司正式成立于2018年。是一家集线上、线下的知识教育培训平台,主要面向文旅、酒店、餐饮业的投资者及经理人。逸课国际商学院商学院以“推动企业持续成长”为愿景，以“善学者，师逸而功倍”为院训，以“一堂课，改变企业命运”为使命，以“善心、善思、善学、善行”为价值观，20余年来，线万人次以上，线万人次，商学院致力于文旅酒店业的创新发展，不断为投资人与经理人提供卓越的培训与咨询服务。

　　山东银座旅游集团隶属于山东省国欣文化旅游发展集团有限公司，以“缔造全球旅客美好生活、打造酒店行业领先品牌”为企业愿景，以“打造现代化、专业化酒店管理集团”为发展定位，主营酒店业务，涉及餐饮、文化艺术品等业态，拥有高端酒店及度假村、中端商旅酒店及公寓、度假酒店及民宿、设计师酒店、大众商旅酒店等12大品牌、300余家酒店，遍及山东十六地市及百强县区，在全国多个省市都已布点，连续多年蝉联中国旅游集团20强、中国饭店集团60强。

　　• 深度剖析后疫情时代酒店经营破局增长之道，如何定位产品调性、把控定价逻辑，成功案例教学、立即复制、解决酒店痛点，实现收益最大化

　　• 借力打力，充分利用分销渠道并积极拓展酒店自有直销渠道？如何运用数据分析客户消费行为？直销与分销渠道平衡与管控?

　　• 流如何合理系统化地制定会员价格、协议客户价格、OTA价格？酒店每日、每周、每月、每年的价格策略怎么制定？100%满房的收益管理如何做？涨价应该怎么涨？涨多少？淡季的收益管理如何做?

　　• 营销致胜，酒店自有私域流量的运营策略：私域流量搭建-如何获客、锁客、创收

　　• 基于用户画像的数据化营销完成对不同用户进行精准的个性化营销及对营销效果的量化评估，为进一步优化营销活动提供客观依据？

　　• 多维度解读：如何打造收益体系，酒店收益增长秘笈，精准预测市场动态、准确定位、精准制定策略，建立正确的价格体系、实施动态定价。

　　拥有超过20多年全球著名酒店管理集团的酒店运营管理经验，历任凯悦、万豪和洲际等国际酒店和管理集团市场营销与收益管理高级管理职位，并获得管理集团收益管理高级专家认证。在竞争激烈的市场环境下，带领各酒店团队为区域性的洲际酒店打造了多年来在本地区RevPar和RGI等方面的领先地位并斩获大奖。与此同时，支持洲际酒店集团在国内不同区域的新建和已开业酒店市场营销与收益管理项目、卓有成效地促进各区域酒店的市场营销与收益管理体系的改进与专业人才的培训与发展。

　　国内最早进入国际连锁品牌负责收益管理运营的专家之一，凭借多年与国内单体酒店的广泛与深入的业务辅导，深熟国内单体酒店在市场营销管理的难点和痛点，以丰富的收益管理实战经验、大量的案例和对不同区域客源市场和销售策略的精准掌握，已为众多国内酒店管理集团和单体酒店提供了卓有成效的营销与收益管理体系构建、营销与收益管理业务辅导与酒店人才培养，协助酒店找到自身切实可行的营销与收益管理方案并有效落地执行，酒店的创收能力与收入业绩获得显著的增长。

　　• 疫情后，细分市场/客源组成的数据整理和结构分析理解不同细分市场的消费行为模式